时间:2008年6月22日
地点:北京劲松桥南劲松大厦5楼劲松游戏学院.
人物:网络营销学院老师和部分同学
事件：沙盘演练，卓越执行！
目标：团队的配合，从优秀到卓越
角度：我从一个网络营销学员的角度去看待这个问题，分析沙盘演练，分享我的体会。
在写之前，我先要感谢我们学院的杨校长。如果没有校长的组织安排，我可能永远都参加不了这样的沙盘演练。谢谢杨校长。这里还要提一点，我为什么对这个沙盘充满好奇，想尝试一下这样的沙盘演练，可能是赢在中国看多了，想寻找自己这方面的不足。
早上，由于以前没有去过劲松大厦，怕迟到，我就早早的去了劲松桥查看地形，询问了两个路人之后，最终发现目标大厦！进了大厦来到5楼的游戏学院，可能是有点早了，在楼道里走了一圈，没有发现我们的人。呵呵，我个人不喜欢迟到，这样不会给人留下坏印象，在楼道等了一会，顺便看看了游戏学院的宣传栏，明明对游戏，动漫，特效也非常喜欢，很羡慕在这里学习的学生，更喜欢他们被摆放在橱窗里作品。遇见了一个游戏学院的老师，和她说了几句话，表明我是网络营销学院的学院，和来这的目的，她很快的告诉我：“我们今天的教室是机房1”，谢过之后，直接奔机房1去了。
杨校长和朱老师也到了，正在教室里给我们布置沙盘演练的现场。杨校长亲力亲为很让我这个学员佩服。校长这种为老师，为学员综合能力的提高而付出的行动也叫我这个学员感动。我们这个校长很关心我们的学员。学习和生活方方面面照顾的很好。上了两个月的课，也没接触过校长，感到很遗憾呀。那时我个人由于一些原因，对学校有点偏激的看法。所以在博客里没有很大篇幅的提过网络营销学院，只是提网络营销学习心得。不过想法和观点是会变的，变的原因很简单被实际行动而感动。我的人生格言就是：行胜于言。做到了就不怕别人去说。也不怕别人不去赞扬，好的人，好的事就要被大家所熟知。
介绍的有点多啊，不过不是跑题啊，这些不提，后面的东西看文章的你就无法体会的更好。校长在哪忙，不能让老人家累到啊，跑过去帮忙。摆好了桌子，椅子啊，沙盘啊，沙盘演练用到的工具。老师也来的差不多了。。。。。。闲话少说，分好4组，进入正题。
校长讲话。。。。。。
这次沙盘演练主持老师讲话。。。这里介绍一下给我们做这次沙盘演练的培训公司：人众人教育，还是从我学员的个人角度去看这个问题：人众人教育培训是赢在中国108进36的指定训练产品，如过你看过赢在中国，关心自主创业，你应该有所了解。就是他们的沙盘，在沙盘中我能学到什么，由于时间有限，目的不同，公司给我们选择的是侧重执行的沙盘，人众人的老师，这次我见到是很帅的老师，第一印象是温文尔雅，可是错了，在朱老师讲课一开始，结论很有激情的一个老师。题外话，激情这东西很重要，很能影响别人。不是每个人都有激情的。激情是发自内心的一种感染。学过一些成功激励学，也花钱参加过这样的培训，他们大部分也在讲激情这个词。
沙盘开始前很有信心，今天肯定有收获，肯定能学到东西。最终的结果也说明了一切。
说一下我自己，我本身的专业是学电子信息的，来网络营销学院的目的是来学营销的。因为这块自己很缺，很没基础。现在很有信心的说，在这3个月，我是有所收获的。写这段话的目的是给那些想学营销的朋友看的，如果你不是营销专业，而又想学营销，更想学网络营销，你可以选择网络营销学院，你会有收获。
沙盘演练第一步，成立新公司，我们共有四个小组，四个公司，我在第四个公司，我们的公司名字康健生命。
第二步，组建领导班子。主要是6个角色：董事长，总经理，市场总监，生产总监，人力资源总监，财务总监。我的角色是生产总监。
第三步，召开新闻发布会，康健生命杨帆董事长讲话，掌声雷动。。。前期工作结束。
接下来 ，朱老师教我们看企业中很重要的两个表：损益表和资产负债表。呵呵，如果你是专业的，不要笑话我，我是现学现卖，以前没接触过这方面的知识。老师也表明这两个表也是企业老板所重视的数字表现。损益表：企业的录像，反应企业收入与成本之间的关系及期间财富的变化。资产负债表：企业的“快照”，反映企业期末的财务状况。
首先看一下公司成立前的数字：
毛利：36百万，
营业利润11百万，
税前利润：5百万，
年净利润4百万。
总流动资产，90百万，
总固定资产40百万，
总资产130百万。
总负债61百万，
总股东权益69百万。
总负债加权益130百万。
第一年，执行到位。主要是听朱老师指挥，熟悉游戏规则，熟悉沙盘，这里很抱歉无法提供沙盘的照片，大家只好听我讲了。过程主要听指挥，没什么可介绍，把结果写出来：
毛利：32百万，
营业利润8百万，
税前利润：2百万，
年净利润1百万。
总流动资产，94百万，
总固定资产36百万，
总资产131百万。
总负债61百万，
总股东权益70百万。
总负债加权益131百万
游戏开始，接下来4年的生产运营，销售，财务，策略方针有4家公司自主运作。看4年后的结果
第一年，我们公司首先制定战略，更换生产线，研发b产品，扩大海外市场。然后具体实施。控制原材料，控制库存，提高销售能力。各部门协调配合。游戏过程很简单，但有很多问题存在，财务本来应该是财务总监负责，可是大家都七手八脚的去碰财务，感觉很好玩。没个人配合不是很好。我个人也没很好理解生产总监的任务，角色。看一下第二年的财务报表：
毛利：36百万，
营业利润0百万，
税前利润：-5百万，
年净利润：-5百万。
总流动资产，98百万，
总固定资产：42百万，
总资产145百万。
总负债80百万，
总股东权益65百万。
总负债加权益145百万
报表中，有两个数字是平横的，就是总资产=总负债加权益，如过这两个数字对不上，证明财务有问题。这个环节结束后，老师给我们分享的第一个话题就是：从财务看带问题。看看我们的报表，营业利润0，总资产增加，股东权益下降。为什么会出现这样的问题：就是这年当中我们增加了两条生产线，一条检测线，研发了b产品。而这些问题也是现实社会企业也要面临出现的问题。
第二年，每一部要按流程来办事。团队配合更加默契，基本上完成订单。可是中间过程中财务出现了很多问题，有个订单延期完成。基本还是很好。看一下财务报表：
毛利：38百万，
营业利润14百万，
税前利润：-4百万，
年净利润：-4百万。
总流动资产，79百万，
总固定资产：41百万，
总资产121百万。
总负债60百万，
总股东权益61百万。
总负债加权益121百万
哈哈，发现什么了，比去年的操作，我们是盈利了1百万。小小的成果，为什么出现这样的结果，就是我们投入的产线能用了。老师与我们分享的从目标上看问题。我们要从整体上看问题。不要从每个部门的角度看待问题。有时可以牺牲一个部门的利益来完成总体效益。企业中也很容出现这样的问题。各部门之间要相互了解，互相配合。
第三年，游戏规则有变动，我们的市场订单需要市场总监去抢单，这一年我们的目标也是扩大销售能力。我们讨论最多的是，以销定产还是以产定销的问题，实际中具体问题最体分析。这一年团队配合更加默契，分工明确，在总经里带领下坚决完成任务。分享一个职业经理人看中的目标就是ROA。简单表述就是营业利润除以总资产。越高证明经理人任务完成的越好。看我们这一年的财务报表：
毛利：52百万，
营业利润23百万，
税前利润：12百万，
年净利润：11百万。
总流动资产，117百万，
总固定资产：37百万，
总资产153百万。
总负债81百万，
总股东权益72百万。
总负债加权益153百万
感觉如何，我们团队感觉是胜利在握。不过这里也出现了一个问题，就是我们的单子有一个没有完成，被罚了2百万。很心疼啊。产能没有计算好。在这里也有个特别的感受，就是要 想最终能赢就的扩大在销售能力。这是唯一的进钱的方式。忽略单子，最终的效益也不会很好。老师与我们分享的话题就是从细节看问题。每个环节都要注意。
最后一年，大家雄心勃勃，冠军就是我们。可是高兴的越早问题出现的越多。这一年销售不够，带来总体效益不够。经理赢的心有点迫切，刚开始走的流程很好，可是后来就乱套了，有点晕乎乎。写财务报表的时候也出现很多错误。数字很多对不上。就是太着急了，越急越乱。我负责这块也没计算好，有两桶原料浪费了。这一年报表：
营业利润43百万，
年净利润：26百万。
总资产91百万。
总负债加权益91百万。
基本上还可以。四个小组表现的都很好。个人感觉只有亲临其中，才会感受更多更真。卓越执行,团队的配合,大家按照方法有效 的执行,最终的结果是美好的.你会选择什么样的团队:一个是:一流的想法,三流的执行.另一个 是三流的想法,一流的执行.马云选择后者.可见执行力的重要性.最后大家总结发言。是游戏就有奖品，杨校长也买来了冰淇淋和雪糕奖励大家的努力和配合。虽然只有短短 的一天，可是我们一起走过了5年。走过了5年的企业经营和决策运营。希望还有机会参加这样的沙盘演练。以后明明还要写进一步的体会。
在网络营销学院，学到了很多东东，这里还要说一下我们学院，我的后台监控中发现每天都有很多人在搜索引擎中查网络营销学习，网络营销学习心得，呵呵，你在搜索引擎查这些关键字，都会看到我的博客，我的意思是说有很多人都想学网络营销。这也有一个客观事实就是，看我博客的人都是外地的，不是北京的ip。我想说如果你真的想学，目的要是很明确，一种方法就是继续看我的博客，我会继续分享网络营销学院学习的心得体会，不过这些更多是我 个人的体会。第二种，就是直接来网络营销学院学习。我相信你会和我一样收获的更多。要想学习，不是靠想，更多的是实际行动。我给大家一个我的手机号13691204611，你可以咨询我学院的情况，我从学员的角度和你分享我3个月的感受。不过打电话晚上8点以后，你有时间我那时也有时间。白天
在学校有太多东西要学。
还可以去我们学校网站咨询，去网上查查相关资料。互联网就是开放的，什么信息都不闭塞，也都是以交流沟通为主。如果你想学，你就来问问，看看我们的学院能给你提供你需要的学习服务吗。
你可以学到什么：建站，seo,网络广告，网络整合营销（论坛营销，博客营销），网络推广。今天不多说了，以后与大家分享网络营销学习更多体会和心得。
写给想学网络营销的人。实际行动胜过千言万语。我是明明,明明是我!!
